1、销售策略与定位对价格的影响：不同的渠道商有不同的销售策略和定位，这也会影响他们的售价。有些渠道商可能以低价销售为主，通过薄利多销来吸引更多的消费者，而有些渠道商则可能更注重利润率和品牌形象，价格会相对较高。

2、渠道货的价格保障政策：一些渠道商可能会提供价格保护政策，即在一定时间内如果商品价格下降，消费者可以享受到更低的价格。这会降低消费者的购买风险，使得他们更愿意购买渠道货。

3、薄利多销的策略：一些渠道商可能会采取薄利多销的策略，通过提高销量来获得更多的利润。这种策略通常会使得商品价格相对较低，从而吸引更多的消费者购买。